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美國(guó)著名的吉斯尼銷(xiāo)售金牌保持者喬吉.拉德曾說(shuō)過(guò)一句營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典名言：“成功一定有方法”。中國(guó)的老祖宗也有：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”之說(shuō)。道在哪里?成功又有何方法?筆者以《獸藥經(jīng)營(yíng)商的十大“命穴”》為題，以獸藥經(jīng)營(yíng)“欲練神功，揮刀自宮”為獸藥經(jīng)營(yíng)商“把診號(hào)脈”。
　　
　　1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營(yíng)的死穴
　　
　　科學(xué)合理、專(zhuān)業(yè)化、簡(jiǎn)單化的產(chǎn)品組合，對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。但在產(chǎn)品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區(qū)，即總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)越多，抗風(fēng) 險(xiǎn)能力越強(qiáng)，品種越全，盈利機(jī)會(huì)就越大。其實(shí)不然，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名目繁多，就增加對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的難度。那個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)產(chǎn)品不好，自己也說(shuō)不清。在泥沙俱下的產(chǎn)品世界里，你縱有火眼金金也未免能時(shí)時(shí)慧眼識(shí)珠，稍有不慎，“害群之馬”就貽害自身，聲名狼藉，背上一個(gè)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品之名。
　　
　　2、品牌缺失的悲哀
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)包括道瓊斯指數(shù)的世界500強(qiáng)，只有1/4的企業(yè)生命超過(guò)了50年，大部分企業(yè)在創(chuàng)辦的一兩年內(nèi)，兩三年內(nèi)都會(huì)死亡，能活過(guò)二三十年的企業(yè)很少。他們消逝可能是破產(chǎn)，關(guān)門(mén)大吉，但是能夠以同樣的名字，做同樣事情的企業(yè)非常少。品牌的本質(zhì)是什么?是一種資源占有力。對(duì)于任何一個(gè)從事市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)工作的人而言，品牌是一個(gè)最基本，但同時(shí)也最難以理解的概念。就最初的字面理解而言，品牌是“Brand”轉(zhuǎn)譯而來(lái)的，這也因此成為人們對(duì)品牌的一個(gè)普遍性理解。但是，當(dāng)品牌成為一門(mén)專(zhuān)門(mén)的學(xué)科時(shí)，它已經(jīng)完全突破了字面內(nèi)涵。而且，簡(jiǎn)單的字面理解無(wú)助于人們更好地理解品牌，應(yīng)用品牌和回答品牌發(fā)展中面臨的諸多問(wèn)題。
　　
　　大部分獸藥經(jīng)銷(xiāo)商都有過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)載無(wú)人聞知的悲嘆。仔細(xì)想想確實(shí)也是，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)年后，在當(dāng)?shù)馗緵](méi)有一個(gè)屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼郑潦贾两K 徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔�？纯词曛笥姓l(shuí)還能耳熟能詳?shù)恼f(shuō)出十年之前某個(gè)產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品成分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律就是遵循“到某某店去買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品”，反之而不成立。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為店面(狹義的品牌經(jīng)營(yíng))經(jīng)營(yíng)已經(jīng)勢(shì)在必行，所以精心打拼若干年后定會(huì)在消費(fèi)者心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時(shí)間的荏苒在人們的記憶中會(huì)淡淡退去，因此“百年老店”之說(shuō)就不用釋然了。
　　
　　3、經(jīng)營(yíng)的多元與多樣化的死穴
　　
　　可能任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商都有經(jīng)營(yíng)的多元與多樣化沖動(dòng)，在獸藥市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，生意越來(lái)越難做，客戶(hù)口味越來(lái)越難調(diào)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，總之一句話：越來(lái)越不好玩的今天，不少獸藥經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把經(jīng)營(yíng)的多元與多樣化作為出路。
　　
　　經(jīng)營(yíng)的多元能否將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零呢?能夠在生意越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷的今天一拔頭籌呢?從近年來(lái)美日韓三國(guó)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略走過(guò)的軌跡可以看出，多元化并非在任何時(shí)候、對(duì)任何企業(yè)都是適用的。我國(guó)獸藥經(jīng)營(yíng)在實(shí)施大多元化戰(zhàn)略過(guò)程中，要從實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮并論證多元化可能帶來(lái)的種種風(fēng)險(xiǎn)，澄清一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，冷靜、理智、慎重地運(yùn)用這一戰(zhàn)略。要統(tǒng)籌其專(zhuān)業(yè)范疇內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)舉措等，利用其專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的“核心”地位，以專(zhuān)業(yè)管理為手段，強(qiáng)力引導(dǎo)和推動(dòng)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。在發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的集合優(yōu)勢(shì)中，增加專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的“靶向”作用，提高專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)效能。獸藥雖然種類(lèi)較多，但都是獸藥經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效果主要靠營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)手段、技術(shù)和技能。因此，獸藥專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是獸藥經(jīng)營(yíng)商今后的發(fā)展趨勢(shì)，是必然。

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