現(xiàn)在豬價(jià)低迷，很多獸藥業(yè)務(wù)員都在抱怨市場行情差，業(yè)績不好，筆者認(rèn)為是你的抱怨是沒用的，不能作為業(yè)績不好的理由。當(dāng)前行情不好，獸藥業(yè)務(wù)員要充當(dāng)養(yǎng)豬場的經(jīng)營顧問，幫養(yǎng)豬戶降低成本，掙到錢，自己的業(yè)務(wù)才能水到渠成。獸藥業(yè)務(wù)員不僅要用自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶制定保健方案，還要根據(jù)市場變化和客戶豬場實(shí)際情況，為你的客戶降低成本支招。
豬價(jià)低迷是產(chǎn)能過剩的原因，不能因?yàn)樨i價(jià)低迷，就降低豬場的獸藥用量，降低疫苗的質(zhì)量和免疫次數(shù)，減少豬場的藥物開支，在低價(jià)期更要做好豬場的飼養(yǎng)管理和免疫保健工作，否則，非常容易招來大的疫情，會(huì)給豬場帶來災(zāi)難性的損失。作為獸藥業(yè)務(wù)員，你一定要告訴你的客戶這么幾個(gè)理念：
市場是不可左右的，你需要提高的是技術(shù)
豬價(jià)低迷期，很多養(yǎng)豬人會(huì)把精力花費(fèi)在市場和豬價(jià)波動(dòng)研究上，作為業(yè)務(wù)員，你要告訴你的客戶，市場不是個(gè)人可以左右的。低價(jià)期，拼的是養(yǎng)豬技術(shù)本身，只有你養(yǎng)好豬，降低了成本，你才是勝利的。豬價(jià)是統(tǒng)一的，但是每個(gè)豬場的成本不一樣，誰的成本最低，誰賺錢最多。 我覺得這個(gè)是你拜訪客戶，必須傳遞的第一個(gè)理念。
過度壓欄只會(huì)陪得更多
在拜訪客戶的過程中，如果你遇到你的客戶過度壓欄，比如：250斤以上還不出售，你要跟客戶探討錢肉比的概念，豬價(jià)越低，越不適合壓欄，因?yàn)椋i的體重越高，飼料轉(zhuǎn)化率越低，單位增重成本越高，比如現(xiàn)在這豬價(jià)，超過250斤，養(yǎng)的越大，賠得越多。除非你的客戶有很廉價(jià)的飼料資源，如使用網(wǎng)購的傳是中大豬預(yù)混料。這是你拜訪客戶應(yīng)該傳遞的第二個(gè)理念。
提高母豬生產(chǎn)性能，淘汰低產(chǎn)母豬
豬價(jià)低谷期，你一定要告訴你的客戶，根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整豬群結(jié)構(gòu)，淘汰低產(chǎn)母豬，而不是淘汰所有母豬，豬價(jià)會(huì)跌也會(huì)漲，調(diào)整豬群結(jié)構(gòu)是淘汰低產(chǎn)母豬，而不是放棄飼養(yǎng)。能繁母豬年生產(chǎn)能力強(qiáng)，即年提供的斷奶仔豬頭數(shù)多，單位產(chǎn)出的成本就低，生產(chǎn)效益就高;反之，斷奶仔豬每少一頭，就會(huì)將母豬及公豬的各種飼養(yǎng)成本分?jǐn)偟綌嗄套胸i上，成本就會(huì)提高，因此，必須充分發(fā)揮種豬的生產(chǎn)性能，提高種豬的產(chǎn)生能力，才能有效降低生產(chǎn)成本。主要措施有：1、減少母豬的非生產(chǎn)天數(shù)2、縮短斷奶配種的時(shí)間3、提高母豬的窩產(chǎn)活仔頭數(shù)。
控制飼料成本很關(guān)鍵
我們知道，一頭商品豬的成本大部分是飼料成本，控制飼料成本是很關(guān)鍵的策略，控制飼料成本不是說不用好飼料，而是選擇性價(jià)比更高的飼料，這里面又可以分很多種策略：
充分利用當(dāng)?shù)氐娘暳显希寒?dāng)你的客戶是使用全價(jià)料，你一定要跟客戶分析，如何充分利用當(dāng)?shù)氐娘暳显腺Y源，如很多地區(qū)有便宜的酒糟、米糠等飼料原料，都可以拿來飼喂豬，當(dāng)然僅僅使用這些飼料原料是不能滿足豬的營養(yǎng)需要，還需要搭配預(yù)混料和能量飼料，在我們傳是預(yù)混料售后服務(wù)中，配方師的一個(gè)重要職責(zé)就是幫養(yǎng)殖戶挑選當(dāng)?shù)馗畠r(jià)的飼料原料，為我們的客戶重新設(shè)計(jì)配方，并指導(dǎo)客戶對(duì)原料質(zhì)量進(jìn)行鑒定，減低配合料的成本，幫客戶省更多錢。
注重飼料中氨基酸和能量平衡：降低飼料成本，還有一個(gè)很重要的方法就是掌握氨基酸能量平衡知識(shí)，很多養(yǎng)殖戶在選購飼料過程中，盲目追求高蛋白是錯(cuò)誤的。豬生長過程中需要的是一些氨基酸，而非蛋白質(zhì)。只有氨基酸才是真正可被消化吸收的蛋白質(zhì)。傳是中大豬預(yù)混料采取的就是低豆粕日糧配方設(shè)計(jì)，通過提高預(yù)混料中必須氨基酸含量，來降低配合料豆粕用量，增加玉米用量，提高配合料的消化能，不僅減少了豆粕的用量，還能提高飼料轉(zhuǎn)化率。
減少飼料浪費(fèi)：減少飼料的浪費(fèi)是直接節(jié)約飼料成本的重要途徑：飼料浪費(fèi)不僅是指工人的浪費(fèi)，還包括飼喂方式的改變：比如：懷孕舍母豬沒有按懷孕期各階段的不同要求，嚴(yán)格飼喂，造成母豬過肥或過瘦;斷奶仔豬沒按要求少喂多餐，添加量過多，仔豬采吃時(shí)將飼料吮出。房母豬沒加“回頭”料，往往一次性添加，母豬采吃時(shí)將料吮出。這些都是養(yǎng)豬場經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
使用高性價(jià)比預(yù)混料：除了以上方法外，我們真誠的向你推薦買賣益精品惠獨(dú)家銷售的傳是4%中大豬預(yù)混料，采取能量氨基酸平衡技術(shù)和低豆粕日糧配方技術(shù)，通過電商直銷模式，全國統(tǒng)一包郵價(jià)4200元/噸，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，包括經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，每頭豬育肥期可以節(jié)約飼料成本30元。我們還是低豆粕日糧配方，降低豆粕使用量在3個(gè)百分點(diǎn)以上，降低糞便中氨的排放量，改善豬舍環(huán)境。
少用藥的前提是養(yǎng)好豬
如果你是一名獸藥業(yè)務(wù)員，你一定要告訴你的客戶，不能在豬場保健和免疫上少花錢，豬場少用藥的前提是養(yǎng)好豬，如果你的客戶還在降低保健成本而不免疫，不保健，你可以向你的客戶推薦傳是4%中大豬預(yù)混料，幫助客戶重新選擇一種性價(jià)比更高的預(yù)混料。
市場低迷，幫助客戶節(jié)約成本，幫助客戶賺錢是每一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員的價(jià)值所在!如果你的客戶存在以上問題，不妨把此文轉(zhuǎn)發(fā)給他，督促他改變理念。
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