一、戰(zhàn)略重心發(fā)生變化
目前公司在全國的100多個(gè)核心飼料生產(chǎn)基地已經(jīng)布局完成,未來將配套布局衛(wèi)星場(chǎng)。2014年新增項(xiàng)目將減少,主要是在建項(xiàng)目的后續(xù)投資。前兩年是根據(jù)戰(zhàn)略布局考慮的投資規(guī)模,未來視區(qū)域表現(xiàn)布局。2013年公司偏重優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,2014年將偏重優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶并側(cè)重利潤增長。經(jīng)銷商作為分散服務(wù)的抓手要重視的同時(shí),今年會(huì)增加直銷的規(guī)模豬場(chǎng)的比例
二、全年收入增長4成左右費(fèi)用控制將加強(qiáng)
今年養(yǎng)殖戶大會(huì)后,規(guī)�；i場(chǎng)增加較多。公司對(duì)收入增長有信心。預(yù)計(jì)2014年全年收入保持40%左右增長。2014年經(jīng)營商更側(cè)重利潤,期間費(fèi)用率有望下降。費(fèi)用控制關(guān)鍵是銷售人員的控制。2013年費(fèi)用的增加主要來自銷售人員的增加,2012年底公司擁有銷售服務(wù)員7551人,2013年增加近一倍,而其中創(chuàng)業(yè)合作子公司增加人數(shù)預(yù)計(jì)占總增加人數(shù)的50%。其中豐沃新農(nóng)和華友銷售人員新增1200-1300,其他合計(jì)500人。今年創(chuàng)業(yè)公司人員會(huì)控制增加;大北農(nóng)原有體系的人員會(huì)增加,但是主要根據(jù)各個(gè)事業(yè)部需要,在一些比較薄弱的地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充�？傮w來講,預(yù)計(jì)銷售人員數(shù)量增長進(jìn)入放緩階段。中長期人員的增速將逐步穩(wěn)定在10%左右。每年的員工工資增長預(yù)計(jì)11%-12%。
三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用提升人員效率和產(chǎn)出
公司在互聯(lián)網(wǎng)在管理和服務(wù)應(yīng)用方面有10年積累。目前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)包括OA網(wǎng)、客戶網(wǎng)、豬管網(wǎng)、進(jìn)銷財(cái)管理系統(tǒng)等。2014年2月公司在廈門召開的養(yǎng)殖戶大會(huì)上進(jìn)行了豬管網(wǎng)的發(fā)布會(huì),推出6款產(chǎn)品,養(yǎng)殖戶可應(yīng)用其了解豬價(jià)、豬病預(yù)警、養(yǎng)殖技術(shù)、及自身養(yǎng)殖水平評(píng)價(jià),有望逐步形成豬管網(wǎng)的生態(tài)圈。4月份將在一季度會(huì)議上內(nèi)部推出類似微信版的內(nèi)部溝通系統(tǒng),OA通。計(jì)劃在5月的經(jīng)銷商大會(huì)上推出服務(wù)信貸的農(nóng)信網(wǎng)。公司通過豬管網(wǎng)、進(jìn)銷財(cái)積累的大數(shù)據(jù)提供信用評(píng)價(jià),為客戶提供小額貸款或者與銀行合作協(xié)助貸款,2013年通過銀行和自身為養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商提供15、16億貸款。公司一直有計(jì)劃成立小額貸款公司,以便應(yīng)收賬款的表外化,但面臨牌照等多方面限制。隨著服務(wù)層次的提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等新技術(shù)手段應(yīng)用的推廣,服務(wù)人員將從交易、報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)賬、發(fā)宣傳單等簡單重復(fù)環(huán)節(jié)中解放出來,標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)都通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),而差異化的服務(wù)由銷售人員實(shí)現(xiàn),從而大幅提升服務(wù)銷售人員的產(chǎn)出效率。
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