根據(jù)市場營銷理論進(jìn)行分析，直銷歸根到底是屬于一種營銷方式，任何一種營銷方式都有一種哲學(xué)在背后進(jìn)行指導(dǎo)，這種哲學(xué)闡明了其所指導(dǎo)的營銷責(zé)任和結(jié)果，指出這種營銷方式如何看待和處理組織、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。
縱觀中國養(yǎng)殖業(yè)，“微利”已成為新常態(tài)，獸藥營銷渠道扁平化、終端下沉是必然趨勢。大牧哥是中國獸藥直銷養(yǎng)殖場第1品牌，采用由企業(yè)直銷養(yǎng)殖終端的B2C營銷模式，專業(yè)致力于獸藥、動(dòng)物保健品。
河南官渡獸藥將始終堅(jiān)持“客戶第一，質(zhì)量至上，療效一流”的經(jīng)營理念;堅(jiān)持“創(chuàng)獸藥品牌，保六畜平安”的服務(wù)宗旨，以“合作創(chuàng)造財(cái)富，科技成就未來”為理念，秉承“專業(yè)化+科技化+精品化”的藥品制造宗旨。本著“誠信經(jīng)營、科技興農(nóng)”的企業(yè)精神，以義取利，打造獸藥行業(yè)的金字招牌！
在營銷的發(fā)展史上，存在著五種不同的觀念指導(dǎo)著所有的營銷活動(dòng)。
1.生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指在產(chǎn)生營銷活動(dòng)的初期，由于生產(chǎn)的能力不強(qiáng)，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法滿足人們的生活需求，在這種情況下，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，就一定有人要。所以這個(gè)時(shí)期誰的生產(chǎn)能力強(qiáng)誰就是贏家。比如我國是在二戰(zhàn)結(jié)束后也就是建國初期，那時(shí)幾乎是有錢買不到東西，所有糧、油、衣物都要憑票供應(yīng)，如果誰在供銷社誰就"牛了"，廠家需要原材料是要到人家那里采購的，因此人們的觀念當(dāng)中，生產(chǎn)是第一位的。
2.產(chǎn)品觀念
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)能力的不斷提高，產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，人們已經(jīng)可以對(duì)商品進(jìn)行選購了，這時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量上升到了首位，于是商家從生產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)為產(chǎn)品觀念，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好誰會(huì)獲得優(yōu)勢。這一時(shí)期還是要靠采購的，不過這時(shí)采購員就有了選擇的權(quán)力，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，我就選誰的。
3.推銷觀念
這一時(shí)期內(nèi)社會(huì)的整體生產(chǎn)技術(shù)水平都有了一定的進(jìn)步，大部分商家都能生產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，質(zhì)量好已經(jīng)不是決定性的優(yōu)勢了。這時(shí)，商家就要花心思讓自己的商品盡量多的與顧客接觸，讓顧客對(duì)自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有更多的了解與認(rèn)識(shí)，于是他們要做大量的促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，這時(shí)采購員已經(jīng)沒有了，相應(yīng)的推銷員取而代之。因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)從賣方轉(zhuǎn)為買方，原采購部的人員經(jīng)常在人家面前炫耀："我們只要坐在家中等著別人來求我們就可以了!"
4.市場觀念
市場觀念也叫營銷觀念。隨著產(chǎn)品種類的不斷增加，推銷員的不斷增多，商家發(fā)現(xiàn)光靠推銷員無法把已經(jīng)積壓了的產(chǎn)品銷售出去，因?yàn)楫a(chǎn)品之所以要推銷，是因?yàn)楫a(chǎn)品要么積壓，要么上市，推銷的目的是為了滿足商家的需要--為了把產(chǎn)品賣出去，而不是滿足顧客的需求。產(chǎn)品雖然好，可是顧客不需要，一樣創(chuàng)造不了利潤。于是商家開始調(diào)用一部分人力進(jìn)行市場調(diào)查，先調(diào)查顧客的需求，然后根據(jù)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)，收到了不錯(cuò)的效果。
5.社會(huì)營銷觀念
社會(huì)營銷觀念也叫消費(fèi)者與經(jīng)營者容為一體的觀念，因?yàn)樯碳译m然安排一部分人力進(jìn)行市場調(diào)查，但是市場調(diào)查員畢竟不是消費(fèi)者，市場信息很難保證完全準(zhǔn)確，甚至有時(shí)會(huì)帶來巨大的損失。因?yàn)轭櫩陀袝r(shí)根本不講實(shí)話，或是有時(shí)顧客不知道該怎么講，或是有時(shí)信息找到了，但是等生產(chǎn)出來是形勢又變了等等。
到底該怎么做才能看得準(zhǔn)，站得穩(wěn)，發(fā)展得長久呢?什么樣的營銷觀念能夠讓營銷者在制定營銷政策時(shí)，充分考慮公司的利潤，消費(fèi)者需求的滿足和社會(huì)利益呢?為迎合這種要求，直銷的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然，直銷的市場是顧客給創(chuàng)造的，顧客既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者，市場的需求，顧客的需求可以隨時(shí)以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息反饋給公司，河南官渡獸藥制造有限公司及時(shí)調(diào)整作出有效的應(yīng)對(duì)策略，以滿足市場與顧客的需求。 | 
