在走訪很多獸藥經(jīng)銷商的過程中，小編發(fā)現(xiàn)對于獸藥企業(yè)來說，選擇經(jīng)營什么品牌的產(chǎn)品關(guān)乎經(jīng)銷商的利益走向。很明顯暢銷的獸藥產(chǎn)品經(jīng)久不衰，而對于陌生的品牌要么能夠拓展出新市場，要么擱置在貨架上無人問津。
于獸藥企業(yè)而言，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩(wěn)定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久恒定的利益。于獸藥經(jīng)銷商來說，大樹底下好乘涼，選擇一個好的獸藥品牌，也就意味著走上發(fā)財致富的康莊大道，這對于經(jīng)銷商尤為重要，跟一個好的品牌合作，同時也可以學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗。
那么獸藥經(jīng)銷商的貨架上究竟要留位置給怎樣的獸藥產(chǎn)品，在選擇與獸藥品牌的合作過程中應(yīng)該注意哪些方面，小編與大家探討出以下幾點，以供參考。
第一點：初步認識有意向的產(chǎn)品
獸藥經(jīng)銷商在參加行業(yè)展會或者行業(yè)媒體的活動時，會留意到某種或者某類型的產(chǎn)品適合經(jīng)銷。在這個選擇產(chǎn)品的過程中，獸藥經(jīng)銷商需要注意的是：首先，不要選當(dāng)?shù)靥^于成熟的品牌。一般成熟的品牌，成本都會比較高，價格比較透明，市場區(qū)域及發(fā)展空間會比較有限。另外，由于之前有經(jīng)銷商合作會留有難以解決的歷史遺留問題；其次，概念太新的品牌不要選。很多獸藥制造企業(yè)會經(jīng)常弄一些新奇的概念，有些概念是未來幾年才有可能會推廣開來，而有些概念純屬忽悠。經(jīng)銷商面臨的是生存和發(fā)展的兩大考驗，對于概念太新的品牌耗不起也虧不起；最后是物流運輸難以保證的品牌要慎重考慮。現(xiàn)在已經(jīng)是整合各項要素全面競爭的時代，你的產(chǎn)品不能在物流這個大項上面栽跟斗，一定要選擇保證配送的獸藥企業(yè)的產(chǎn)品。
第二點：確定選擇合作產(chǎn)品
獸藥經(jīng)銷商對自己所在市場的全面調(diào)研分析是很有必要的，然后結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點做出最后決定。對于已經(jīng)有合作意向的獸藥產(chǎn)品，進入洽談階段的最多議點就是產(chǎn)品的區(qū)域?qū)傩院蛢r格。很顯然的是，在禽藥市場領(lǐng)域和豬藥市場領(lǐng)域產(chǎn)品的選擇要遵循市場最大化，只有市場的最大化才能導(dǎo)致利益的最大化；再者在很多區(qū)域，價格是絕對敏感的因素，所以在價格的談判過程中，雙方最后所達成的銷售價格必須要以當(dāng)?shù)氐南M水平為準(zhǔn)要。
第三點：選擇并學(xué)習(xí)合作企業(yè)
在獸藥企業(yè)中，管理決定了一個品牌是否能長遠發(fā)展。而作為經(jīng)銷商，當(dāng)然希望是能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個品牌的管理是否規(guī)范，其實可以從很多方面看出來的，特別是一些細節(jié)部分，更能看出獸藥企業(yè)管理的火候。
管理要素一：看廠家業(yè)務(wù)員更換頻率。如果一個品牌頻繁更換業(yè)務(wù)人員是很不利于合作的展開，頻繁的判定則因品牌和區(qū)域而標(biāo)準(zhǔn)各異。頻繁更換業(yè)務(wù)員無外乎兩個方面原因，要么是該品牌在該區(qū)域銷售困難，所以廠家期望通過更換業(yè)務(wù)員來解決；要么是該品牌期望在短期內(nèi)實現(xiàn)巨大的銷售業(yè)績，這無疑是涸澤而漁。管理要素二：看獸藥企業(yè)的價格體系。正規(guī)品牌廠家，價格體系比較規(guī)范，不會有隨意調(diào)價銷售的現(xiàn)象，及時出現(xiàn)行情波動也只是出臺刺激政策，而且會盡量考慮到經(jīng)銷商的利益，以期望更長期的合作。管理要素三：看獸藥企業(yè)對市場的區(qū)域保護。管理規(guī)范的品牌廠家，對于銷售市場一般有嚴(yán)格的區(qū)域保護，能保證經(jīng)銷商的利益，且價格比較穩(wěn)定。如果某品牌產(chǎn)品在某地區(qū)的批發(fā)市場有多家經(jīng)銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端甚至是村店都到處可見，那其市場管理無疑是不規(guī)范的。
